1

보상력 : 높은 마진의 허용, 판촉물 제공

2

강압력 : 마진폭 인하, 판매독점권 철회

3

합법력 : 거래 당사자의 관행, 계약에 따라 인정되는 권리

4

준거력 : 유명 소매업체에 유통시킨다는 긍지

5

전문력 : 오랜 경영관리에 대한 상담과 조언, 밀어내기